百味人生（十五）（1/2）

“大家要相信自己，更要相信自己的眼睛，在没有确凿的证据以前，千万不能胡说、瞎说，因为事实它就是事实，它最终能战胜一切谎言。”站在黑板前的演讲师，左手叉着腰，右手使劲地挥舞了一下，似乎他已有了更充足的理由，来说服大家。

“我们消费者联盟公司，采用的经营模式和我们国家的保险业务是一样的。众所周知，我们国家的保险业务起步较晚，可自从美国的友邦保险，在上海设立分公司以后，它的第一代寿险业务员在大街上开展业务，就迅速引发了我国保险业务的重大变革。在以前，我国的保险业务是以“坐等商机”为主，即坐等保户，大家愿者上钩。可现在呢？满大街都是推销保险的业务员，他们都是在利用亲情、朋友情来推广业务。这又是为什么呢？我在今天，可以毫不隐瞒地告诉大家，这里面有着巨大的经济利益和自身的经济效益。”演讲师连说带比划，并在身后的黑板上，又一次地开始了连写带画。

“保险业务”对我并不陌生，因为我曾经被生活所迫，在洛阳的车管所门前干过两年车贩子，其中就接触过汽车保险业务。当有钱人买了新车，高高兴兴去上牌照的时候，却不知道如何办理这复杂的手续，我就殷勤地上前帮忙引路，挣三十或者是五十元不等的辛苦费，并能从汽车保险费中提取一百或是二百元的好处费。想起往事，我知道这其中有太多的艰辛和无奈，因为车管所门前的贩子太多，我们这些需要养家糊口的人，不但要提放被警察严厉打击，而且还要紧紧地跟在车屁股后面，前劫后撵，直至成功，要么是扫兴而回。唉！往事已不堪回首，我不想也罢。

“保险公司的发展，就像是这个金字塔，它自下而上层层都能提成。也就是说只要你能招来新人，你就能在新人身上得到更多的经济效益，说句不好听的话，徒子徒孙重孙，他们都得来孝敬你。一个成功的保险业务员，他每天坐在家里，可他的薪酬却是几万或者是几十万，大家说，他违法吗？你能说这是传销吗？所以说，我们大家不应该有这样那样的顾虑，我们应该一门心思地挣钱，想法设法地多赚钱，只要我们有钱，我们就是英雄，我们就是这个世界中的上帝。”看着大家聚精会神的眼神，似乎都已忘却了追、逃的一幕，而演讲师的谬论，也再一次得到了大家的认同。

在我的内心，虽然憎恨传销，可是对保险公司的做法也深感困惑。他们的经营模式和传销极其相似，并且还有着千丝万缕的联系。在这里，我不敢说我太懂，可保险公司给我留的印象的确如此。主要原因在于两者薪酬和组织体系中，发展“新人”均不同程度上得到“增员”利益，管理结构类似“金字塔”，上级根据下级的业务状况计算报酬。在基层营销实践中，又片面强调增员利益、销售推动和培训激励氛围不断激进、营销队伍中还混入兼职人员，擅自夸大保险范围，误导投保人盲目投保，引起纠纷后极容易让人把保险和传销混为一谈。

刚说完保险，演讲师就麻利地擦净了黑板，并在黑板上写上了“安利公司的经营模式。”眼睛快速地扫视一下会场，这才不紧不慢地继续说：“安利公司在发展之初，只有4名员工，40平方米的办公面积，可是现在呢？它已经是中国财富排行榜第23位，资产总额已达250亿元人民币，每年缴纳税款40多亿元人民币，人员也已发展到20多万，办公面积超过2万平方米。这个靠着美容化妆品、个人护理用品和家具护理用品起家的公司，发展之迅速，成绩之斐然，是当今中国最具有影响力的跨国企业，位列中国外商投资企业排行榜的前十位，并获得了中国政府颁发的各种荣誉。”

由于我早饭本身就没有吃饱，现在又饿到了下午，此时的饥饿让我感到比昨天还厉害。狭小的客厅里，二、三十个人挤坐在里面，各种难闻的气味混杂着，让人有点窒息的感觉。额头上开始有些微微发汗，可我看了一眼房间里的人，他们却依然聚精会神地听讲着。饥饿对于这些急于发财的人来说，似乎已并不重要，如何发财？怎样发财？怎样才能找到一条捷径，去实实在在地发一笔大财？已经成了他们迫在眉睫的大事，就是再饿，他们也能咬紧牙关地坚持着。